# Zielgruppe

## Primäre Zielgruppe: Der deutsche Mittelstand

Unsere Blog-Inhalte richten sich an Entscheider in kleinen und mittelständischen Unternehmen – nicht an Entwickler.

### Wer liest das?

- **Geschäftsführer** von Handwerksbetrieben, Kanzleien, Arztpraxen
- **Marketing-Verantwortliche** in mittelständischen Unternehmen (10–250 Mitarbeiter)
- **Online-Shop-Betreiber** mit 20k–500k€ Jahresumsatz
- **Selbstständige** und Freiberufler mit eigener Website

### Was sie NICHT sind

- Keine Entwickler (kein Code-Jargon)
- Keine Enterprise-Konzerne (kein "Amazon-Scale", keine "Millionen User")
- Keine Marketing-Agenturen (kein Buzzword-Bingo)

### Wie wir schreiben

- **Know-how transportieren** ohne zu dozieren
- **Technische Fakten verständlich machen** — ELI5 aber nicht herablassend
- **Realistische Beispiele**: "Tischlerei Müller mit 30 Seitenbesuchern am Tag", nicht "globaler Marktführer mit 10M MAU"
- **Probleme benennen** die sie kennen: langsame Website, schlechtes Google-Ranking, verlorene Anfragen
- **Lösungen zeigen** die greifbar sind: konkrete Vorher/Nachher-Vergleiche, echte Zahlen

### Tonalität gegenüber dem Leser

- Auf Augenhöhe, nie von oben herab
- Wie ein kompetenter Bekannter der einem beim Thema Website hilft
- Ehrlich über Probleme, ohne Panik zu machen
- Kein Verkaufsdruck, keine künstliche Dringlichkeit